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奢品小样集合店港汇板仔模式拓新之路

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作为全球最大的新兴市场,中国化妆品行业,短短的20多年间,从小到大、从弱到强,从简单粗放到科技领先、集团化经营,形成了一支极富生机和活力的产业大军。

然而被称为“美丽经济”的化妆品市场,竞争却从来都不“美丽”:

高端渠道品牌——丝芙兰占据国内一二线市场;

日化线渠道品牌——屈臣氏在国内8400家门店;

本土零售商——占领三四线市场。

任何化妆品企业,想要在如此饱和的红海市场分得一杯羹,只有另辟蹊径。

对中国(奢品小样)零售连锁旗舰企业港汇板仔来说,幸运的一点在于,它最终找到了这样一条不同寻常的拓新之路:

大牌小样集合店港汇板仔敏锐洞察到,三四线城市的女性消费者,收入水平在3000-5000/月的女性用户,对生活品质的要求越来越高,对进口护肤品的需求量也越来越大。她们的消费意识,正从单个局部形成群体意识,然而大牌产品的价格,总是让这部分用户望而却步;出国购物也并非所有女性都能做到。网址:http://www.ganghuibanzi.com/ 电话:400-100-9519

而奢品美妆小站港汇板仔正逢其时,给了消费者一个消费的理由,把握了女性低成本“求美、求新、求名“的三大追求,以及女性的炫耀、从众心理,从而抢占了三四线女性奢侈品消费市场。

这是一个资源共享的时代,对实体来说,流量越多,用户行业相关性越强,渠道的价值也就越突出。在此基础上,大牌小样集合店港汇板仔坚持一切以用户出发,确保用户在消费购买中得到自尊、安全。 

在不断的稳健发展中,港汇板仔也历经了重重考验。

面对市场的质疑和雅诗兰黛小样等大牌小样的稀缺性,港汇板仔绕过PC电商、淘宝、微商真假参半和价格战的陷阱,创始人坚持每一款产品来源、渠道正规,手续齐全,正品保障。

由此,长达7年之久的大牌小样集合店港汇板仔,从消费者质疑“产品的真假”,到现在港汇板仔成为“奢品小样”领导品牌的代名词,这是坚守真诚初心的结果。这也是创业者的创业成功法门。

用移动互联的运营手段标准化输出到每一个门店,奢品美妆小站港汇板仔以最大化提升用户价值为目的,通过各类运营手段提高活跃度、留存率或者付费指标。

在用户运营体系中,有一个经典的框架叫做AARRR,即新增、留存、活跃、传播、盈利。12年来,港汇板仔已迅速遍布全国18个省份56个城市,拥有400多家门店,服务全国30万忠诚消费者。

目前,大牌小样集合店港汇板仔的高裂变店面用户运营正在复制到全国门店,裂变公式从最保守的1到2,相信很快港汇板仔从现有的30万用户转化到3000万用户只是时间的问题。

2017年,中国企业正历经着爆发式洗牌大潮,我们进入了一个消费升级的时代。实体企业迎来了新春,变革之中蕴含着新的机遇。奢品美妆小站港汇板仔正是基于这样的时代背景,顺应时代消费者的需求去满足市场。


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